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title: La realidad de las empresas post Covid-19
description: Para sobrevivir en la era postCovid, las empresas deberán rediseñar su negocio, aplicar nuevas estrategias y conocer a sus clientes
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[Blog para Transformar la Cadena de Suministro](https://blog.soyldm.com/blog)

# [La realidad de las empresas post Covid-19](https://blog.soyldm.com/blog/la-realidad-de-las-empresas-post-covid-19)

 Escrito por [José Ambe](https://blog.soyldm.com/blog/author/josé-ambe) | Oct 21, 2020 4:21:55 PM

 

Para sobrevivir en la era post Covid, las empresas deberán rediseñar su negocio, aplicar nuevas estrategias y conocer a sus clientes

Con la **pandemia** nos hemos percatado que existen **dos tipos de compañías**: las que el **temor las invadió** y se quedaron detenidas ante el futuro; y aquellas que han **aprovechado estos meses** para rediseñar su modelo de negocio y entender las nuevas necesidades del mercado. ¿A qué tipo de empresa perteneces?   
    
La “nueva normalidad” ha comenzado de manera gradual y por ello, es necesario que las compañías enfrentemos cuanto antes los retos que la pandemia ha dejado. Por ejemplo, derivado de la crisis económica, **2 de cada 10** **Pequeñas y medianas empresas** (Pymes) que no habían mostrado interés en el canal digital incursionaron en él, dando un total de** 64.2%** de Pymes con venta en línea hasta septiembre, obteniendo un crecimiento del **94.6%** respecto al año anterior. 

 

#### Desafía la crisis y conoce de nuevo a tus clientes 

Para enfrentar los desafíos que nos ha impuesto el Covid-19, debemos **rediseñar el modelo de negocio** y para ello, tener claro cuáles son los** nuevos hábitos** de consumo de nuestros clientes es pieza clave, pues las prioridades, necesidades y factores en su toma de decisiones de dónde y cómo comprar (canal físico y canal digital) son distintas a las que se conocían previo a la pandemia.  

A pesar de que algunas empresas han reabierto sus **canales físicos**, en estos últimos meses se ha observado que el **55%** de los compradores realizan sus **compras en línea** porque no desean salir a causa del virus, mientras que el **48%** quiere evitar aglomeraciones en tiendas físicas, según datos de “Impacto Covid-19 en venta online México” de **Asociación Mexicana de Ventas Online** (AMVO). 

Con esto, es indispensable asegurar que nuestros** productos y/o servicios** se encuentran** diseñados** para atender a esos **nuevos consumidores** y evitar intentar que ellos se adapten a nuestra empresa. 

 

#### Reconstrucción en la cadena de suministro 

Con la reconstrucción de nuestra** cadena de suministro**, entenderemos cuál es la** posición actual** de nuestros activos en la organización y cómo están nuestros inventarios (desde materias primas, productos en proceso y terminados), para crear **diferentes escenarios** de consumo para los siguientes dos trimestres. 

Los escenarios son importantes para planear el **abastecimiento** y **líneas de manufactura** y así asegurarnos que se tendrán los **productos en tiempo y forma** para evitar consumir el capital de trabajo con productos y/o servicios que no están requiriendo nuestros consumidores.     

Dentro de esta reconstrucción se debe incluir la **digitalización** de nuestras cadenas de suministro para continuar siendo visibles ante nuestros consumidores y dar paso a la **omnicanalidad**, la cual requiere de mayor precisión en las **entregas y órdenes** de servicio. Es una oportunidad para fortalecernos como negocio y reactivar nuestra economía de la mejor manera. 

 

#### **No hay peor estrategia que la que no se ejecuta **

La** velocidad** en este punto será fundamental, pues habrá que** desarrollar estrategias**, ejecutarlas, probarlas y rediseñarlas. Para esto, deberemos poner en práctica las ideas basadas en **fuentes de información** con el objetivo de que el resultado sea más favorable.

 

#### Egresos e ingresos alineados 

Para poder mantener las compañías en un **estado económico óptimo**, tenemos que modificar nuestro **presupuesto de egresos** con base en el nuevo **presupuesto de ingresos**, y que los costos y gastos sean los más variables posibles con base en los ingresos reales que tengamos en los próximos meses. 

Atravesamos por un momento fuera de lo común por lo que la** reconstrucción** de nuestro entorno después de la pandemia no será sencillo, pero se puede lograr. Son tiempos para analizar nuestras compañías, tomar las riendas de la situación y por ello, estos puntos ayudarán a que las **empresas sobrevivan al Covid-19**, pues una de las principales claves residirá en el cómo los empresarios vamos a afrontar la situación. 

 

José Ambe CEO de[ LDM](http://www.soyldm.com/) y especialista en logística y cadenas de suministro para Mundo Ejecutivo

 

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